酒水有什么銷售技巧？

酒水有什么銷售技巧?

酒水代理有著非常不錯的市場前景。做酒水代理生意是非常的賺錢的。為此越來越多的人加入到這里面來了。對于酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那么想在這個時候抓住商機，一定要掌握好市場銷售技巧。以下為您介紹一些**酒水銷售技巧，請參考。

酒水銷售技巧：尋求資源支持

每年11~2月，嚴寒*人，是啤酒廠商*難熬的日子，此時廠商基本上“馬放南山，刀*入庫”，人、財、物按下不動。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售 商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之 中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動啤酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機而動，尋求資助。

酒水銷售技巧：如何尋求、向誰要求

一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。*后要達成書面的協(xié)約。

淡季合作事宜，零售商應采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與****啤酒合作，因為此類酒商實力大眼光高，較不重視。

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